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日志


8月31日

奢侈品傻瓜营销手册—之二 产品选择

奢侈品傻瓜营销手册之二 产品选择

By 吴主编

 

在你决定要经营一个奢侈品牌之前,选择一条正确的产品线决定了你未来10年的投资是否值得。别幻想做了奢侈品滚滚的钞票马上就会长着腿向你跑来,相反,大部分奢侈品都需要经历10年左右的亏损去建立一个品牌。十年只见烧钱不见收钱的是疯投,不是风投。如果你不愿意lose money,那你还是选择“山寨”那个快速致富的行业吧。吴主编下一本书《山寨产品行销圣经》可以让你了解到山寨成功之道,届时,敬请拜读。

 

回顾全球顶级奢侈品品牌的建立过程,我们无疑可以总结出一条极具参考价值的法则,如果你家八辈子以前是技工,也就是现在人们称呼的蓝领,无疑你的基因里就灌注了奢侈品成功的可能性。法拉利跑车创始人的老爸是定马掌的铁匠;Coco Chanel在成为高级订制大师前,只是一个裁缝;最好的哈瓦那雪茄是由第三世界古巴潮湿海岛上的工人产出;世界的顶级佳酿单一麦芽威士忌,就来自于苏格兰那帮喜欢穿裙子的酒农。所以,在决定你的产品线以前,有必要从炕下把你家的家谱拿出来,看看你家上辈子有没有技工。如果恰好,你家祖宗里面有人曾经从事过慈禧太后特约工匠,或者杨贵妃专属金牌美妆师等职业,那恭喜你,你离成功的门槛就差一大步了。

 

当然,不是所有技工都可以打造奢侈品。稀有性,不可复制性,足够耗时间性,足够耗精力性,是你的产品成功的另一个重要因素。1000欧元一顶的巴拿马草帽是纯手工打造而成,但是同样是手工打造的“老干妈辣酱”价值却是1欧元还不到,所以这个原则不是走遍天下都在理的。

 

当然稀缺和足够多的精力投入也并不表示你就一定成功。鱼翅足够稀缺,但是你真的愿意去做那个拿大刀的家伙坎到鲨鱼背上的侩子手吗?熊胆也足够奢侈,但是那需要你内心足够变态,你才能够漠视几十年困于铁笼,每天生不如死的熊的眼泪。经营奢侈品靠的是一颗艺术心,不是拳头加暴力。如果你要你的产品充满美感,请给那些在东莞无数地下OEM工厂的打工男女提供一个人可以呆的环境。不要生产没有人性的Bull shit,这是吴主编给您的金玉良言。

 

(待续。。。。。)

8月20日

奢侈品傻瓜营销手册 – 之一

奢侈品傻瓜营销手册 之一

By 吴主编

贰周刊本吴主编准备出一本惠及普罗大众的书,叫《奢侈品傻瓜营销手册》。原因有两点:第一点,现在是个公司就挺想把自己的产品弄成奢侈品的,不管是价值高达4元人民币的冰激凌,还是被众多消费者“误认为”仿冒的山寨产品,面对agency最爱来一句“premium style”,所以,可以预见我这本书是很有市场需求的。第二点,吴主编在深入研究各奢侈品成功之道后发现,其实打造一个奢侈品品牌并不是像传说中这样难。意大利和法国佬喜欢把简单事情复杂化,花费大量人力物力去追求一个feel或者dream,咱们中国人最爱把复杂事情简单化,力求花费最小人力物力,追求一个貌似,俗称copy。所以写一本深入浅出的书给大家介绍一下如何追求形神兼备是挺重要的,因为吴主编很讨厌中国货被人称为山寨货。最后强调一下,书名叫《奢侈品傻瓜营销手册》并不表示看这本书的人是傻瓜,也不表示本书的作者是傻瓜,只表示看这本书的门槛不高,只需要智商比傻瓜高一点就行了。

待续。。。。。。以后每周会更新一集





8月14日

有趣的培训

 

今天公司组织了一个我有史以来做过最靠谱的培训。老板请来了一位资深心理学,或者占星学,或者激励学专家Stella,给大家做一对一的心灵辅导。具体什么专家我也没有详细去追问,只觉得和她交流一个小时真有如沐春风的感觉。

 

她的话能让你一下子从纠缠不清中理出头绪,获得正面的生活态度和愉悦的身心。她初见我便说我的直觉力非常强,让我用自己很强的直觉力去感知塔罗牌牌面上的内容,我努力地去感知,真的猜到了牌面上的内容。她让我去感受内心的力量,释放自己直觉的能量,追寻内心真实地感受。

 

不断地去尝试,找到自己不想要的,你就能知道自己所想要的。Stella最后送的很受用的一句话。

8月12日

没有未来运动

 
没有未来运动
 
有一次我对某个浆糊脑袋的高层说,制造型企业员工和创意型企业员工管理方法不一样,该高层说,他觉得工作不分创意不创意,公关公司广告公司和流水线上的员工一样需要军事化管理这样才能保证很好的服务。不过现实总是和理想相悖,据说在该高层的领导下,该公司已经是瘦死的骆驼比狗还小了。
 
今天看到转过来的奥美的这篇文章,觉得很有意思分享一下。
 
转帖

前奥美员工撰文:没有未来

(2009.7.16) 近日,传说奥美上海部分员工私下发起了一场名为“没有未来”的MSN病毒签名行动(不好意思,之前运动2字不够精准),从目前奥美内部蔓延到一些老奥美人,据说已包括北京。不过从上路所认识的奥美人MSN看,也有不少人并未参与,他们对此均抱冷静态度或持不同见解,参与者则认为“签名不代表针对公司,只在精神上对行业弊端默默表达心情”。

探其原因,其实事件并无太过新鲜的突发事件和让人意外的观点,只是大家实在是被这个行业折腾得有点精疲力尽,貌似响应者众。广告一直以来就是围城效应,喜欢的人,言之广告充满新鲜活力,每天的挑战都不同;不喜欢的,则可以数出一大堆缺点。只要你翻翻早期在C和A两个老网站论坛,你就能发现经常有人骂办公室黑幕,只是大火并未殃及自己时,做个围观看客罢了。

有人问上路,是否参加签名?呵呵,我们更关注解决问题,而非盲从。还是说一些可能不太为人知的几个现实状况吧(不代表某些大量请兼职的公司和特殊个案):

1. 超时劳动强度
跟外资品牌一个月几百万月费相比,本土客户区区十万八万的月费,必须靠人海战术加班比稿获得大量业务才能满足同样的利润,你必须出海量创意才能让甲方享受上帝的荣耀。因为上市公司需要靠财务报表的递增率刺激股市,因为本土市场竞争太恶劣。没办法,谁叫各大集团老板都是财务专家而非创意人呢。嗯,改变命运的方法之一——换家公司吧,为了获得好的客户和人才,人家W+K一直未上市。

2. 这个行业的未来
马丁.索瑞可以叫板总统改税,奥巴马获胜赢Cannes钛狮,当年Saatchi兄弟让Saatchi扬名天下,全因广告人帮助总统竞选成功,导致西方的广告业是一个工资高、地位高、令人景仰的四大职业之一。中国市场完全不同,垄断企业、ZF背景、灰色空间、社会地位、中国人自己没行规喜欢低价竞争等等因素导致广告人一直扮演执行角色——脑力民工。真的想要理想?要么去外国吧,小心欧美有种族歧视。

3. 飞机稿的市场
这个市场,估计除了阳狮,其他各公司全球评估各大洲业绩的时候,对各区域负责人政绩的打分,一是看营业额,二是看获奖。据说当年奥美并无目前这般热爱冲奖,全因亚太指标的要求执行任务。你看,当年奥美亚太创意大佬谭启明,现在已荣登全球宝座。话说回来,在一个广告人地位不高的地方,如果物质文明无法得到,又不能搞搞精神文明的话,估计很多人的激情会憋死。

4. 外籍人的待遇
公司是老外开的,老外自然喜欢一层层任用自己人,这是政治和市场需要。除非你能等到中国人成长起来上位的那天,或者雇佣他们的都是中国人,那样就能像凤凰台、湖南卫视、第一财经让外来和尚真正为中国人打工,薪酬福利待遇不分护照,按能力分配。短暂的愤青无济于事。

5. 没奖总监能干嘛
这是一个现实社会,歌舞升平是过去的事,尤其是今年经济危机对各公司打击很大,谁能搞定客户,谁就有市场。现实中,不少只会获奖又无法伺候好客户(尤其是务实的本土客户)的人已经开始被凉拌。有能力搞定客户的,即使失业也能够安好地自己创业。

有人说“这是本土广告人的首次觉醒”,也有人说这是缺乏理性的“牢骚和抱怨”。饭碗的现实会很残酷的告诉你:即使你为此决然辞职,以目前的经济环境,4A补缺人力并不难。未来该不该做广告?有的甲方每天8点半必须签到,有的企业无年假,有的人创业10万月费做三个项目。不要问4A能否改变现况,而该问自己内心到底现阶段和未来需要什么,你的未来在你手里,想通了你就会很欣然。


附《没有未来》发起的原文:

今天在我的MSN上,触目惊心的排了一列的“没有未来”,看不出是谁,只有这四个字。为什么是“没有未来”?如果碰巧你也是个做广告的,并且是做创意的,每天有12-17个小时不等是在公司度过的,年纪也不算小,该婚该育了,这么卖命,到头来却还是没有多少存款,那么你对“没有未来”这四个字的理解,应该和我们是一样的。虽然我今天暂别了这个行业,但还有很多朋友仍在经受摧残,被来自港澳台新马泰以及欧美各路不靠谱的创意总监轮番戏弄、凌辱、剥削、压榨。在中国大陆工作的大部分外籍创意总监,都没有把服务客户放在其职业目标的首位,几乎都是想在中国大陆的这滩广告浑水里面狠捞一票,这票不仅是钱,还有奖。用奖换钱换职位,这已经成为整个广告行业铁打的定律。

听说很多拿到铅笔狮子弟和A弟的大中国区作品,其最初想法都来自于底层创意民工,大家平日农闲打飞机玩,结果打着打着,就被外籍总监偷了几架去,改了改画面,翻了翻文案,再问公司要了笔盘缠,就送去给评委们过目了。如果运气好的话,一战成名,接下来跟着总监一起升职加薪,变总监,变E总监,变G总监,超级变变变。但运气好的,又真的有几个呢?

所以,这种不健康的创意生态环境,成就了所有创意总监对下属下毒手时的一个系统默认说辞–“为什么让你们加班,我那是为了你们好,一旦有一天横扫了五大洲四大洋的奖,那你们就牛逼了。到那个时候,你会感谢我的。”

我想说的是,去你妈的拿奖牛逼。什么叫牛逼?那就是每个广告奖项,都要像电影颁奖那样,无论是平面、户外、电视、互动……,都只许有一件最佳,没有什么银铜佳作了,然后,再设最佳创意总监一个,最佳文案一个,最佳美术一个,最佳后期一个,够了。你要是问我,广告公司不是最喜欢说团队合作吗,那其他人怎么办,军功章不是有你的一半也有我的一半吗?没有这么好的事!小金人就一尊,你上台领奖的时候,其他人就只是你嘴里被感谢的人。这才叫含金量懂吗?我就是看不惯一个奖后面跟一长串名字,尤其是平面广告,有时候一张稿子,能牵出五六个文案的名字,我怎么想都想不明白,最后只能这么理解:他们其实都是一个人,这人姓曹,叫德磊。

今天,中国的广告创意行业的潜规则,总结起来,有这么几条:

一,本土创意永远是农民工,排layout写copy那都是体力活,就算做到创意总监,充其量也就是个工程队的包工头

二,持有港澳台新马泰欧美护照的创意总监,只要踏上中国的领土,就统统被当做神来膜拜

三,本土客户永远不会怪罪于外籍创意总监,关键是他们不敢冒犯老外,以为他们就是权威,所以公司一定要找个老外来撑门面,哪怕这人从来没做过广告

四,创意总监一定要会说英语,最好在其中穿插词不达意、语病连篇的国语,以显示自己的语言天赋和对本土文化的了解

五,创意总监要不是已婚已育的男人,要不就是无爱无欲的女人,要不就是不男不女的男人或者女人

六,创意总监如果连续两年没有拿到什么奖,他就离被炒不远了

七,会拿奖的创意总监,不一定是会服务客户的创意总监;擅长服务客户的创意总监,通常手上没多少奖

我们创意民工的未来在哪里?我们既不是外籍,也不是人人都怀揣着几尊奖杯,做了这么些年,我们都得到了什么?没有底线的加班,没有可能的加薪,没有生活的生活,没有健康的器官,由不得我们发出“没有未来”的叹息。今天,由一小撮本土创意人发起的“没有未来”战役正在以星火燎原之势蔓延开来,在此呼吁广告从业人员尤其是四A公司的创意,加入到这场自发的战役中来,需要你做的只是把MSN名字改成“没有未来”。这是一场“不以回报为目的,只求得到内心共鸣”的广告业农民工自发的精神战役,没有KPI,没有ROI!我倒是要看看,这个战役的影响力有多大,波及程度有多广,有多少同行和我们一样,看不到未来。

补充说明:“没有未来”战役,不针对任何人,我们广告农民工,只跟自己死磕!我们对未来仍然心怀热忱,但残酷的现状,让我们看不到未来,所以我们喊出了这样一个看似消极,但却能提醒自己去改变现状的口号。如果你对号入座后,认定自己也是一个广告农民工,请你为自己声援。任何被“没有未来”伤到自尊的朋友,请自我疗伤,这不是我们的问题,而是你太脆弱了。